Mesurer les résultats d'une page de vente : conversion
Quels chiffres suivre sur une page de vente ou un tunnel, comment calculer le taux de conversion et savoir quoi améliorer en premier.
Une page de vente sans mesure, c'est conduire de nuit sans phares. Vous savez que vous avancez, pas où vous allez. Pour améliorer vos ventes de produits digitaux, il faut quelques chiffres simples, regardés régulièrement.
Les quatre chiffres à suivre
- Les visites : combien de personnes ont ouvert la page.
- Les clics sur le bouton d'achat : combien ont voulu acheter.
- Les achats : combien ont payé (ce chiffre se lit sur votre boutique Chariow).
- Le taux de conversion : achats ÷ visites. Si 200 personnes visitent et 6 achètent, le taux est de 3 %.
Pour une page de capture, les chiffres sont : visites, inscriptions et taux d'inscription (inscriptions ÷ visites).
Que dit chaque chiffre
| Ce que vous voyez | Ce que cela veut dire | Ce qu'il faut regarder |
|---|---|---|
| Peu de visites | Le problème est le trafic, pas la page | Vos publications, vos publicités, vos partages |
| Beaucoup de visites, peu de clics sur le bouton | La page ne convainc pas | Le titre, la promesse, l'offre, les preuves |
| Beaucoup de clics, peu d'achats | Le blocage est au paiement | Le prix, les moyens de paiement, la confiance |
| Peu d'inscriptions sur une page de capture | La promesse ou le formulaire gêne | Le titre, le nombre de champs, le bouton |
Changer une seule chose à la fois
Si vous modifiez le titre, l'image, le prix et le bouton en même temps, vous ne saurez pas ce qui a marché. Changez un élément, attendez quelques jours de trafic, comparez, puis passez au suivant. Par ordre d'impact, commencez souvent par :
- le titre et la promesse ;
- l'offre (ce qui est inclus, les bonus, la garantie) ;
- les preuves (témoignages, résultats) ;
- le prix ;
- le bouton et sa place.
Compter sans cookie
ChariowSell compte les visites et les clics des pages publiées sans cookie et sans donnée personnelle : le visiteur est reconnu par un hachage du jour, ce qui protège sa vie privée. Une personne qui revient un autre jour est donc comptée à nouveau. Gardez ce détail en tête pour interpréter les chiffres.
Suivre aussi vos sources de trafic
Ajoutez des paramètres à vos liens (utm_source, utm_campaign) pour savoir si une visite vient de WhatsApp, de Facebook ou d'une publicité. Cela vous dit où investir votre temps et votre budget.
Le pixel Facebook, si vous faites de la publicité
Si vous diffusez des publicités Facebook, relier un pixel à vos pages permet à la plateforme d'optimiser la diffusion. Dans ChariowSell, cette option est disponible avec les forfaits Pro et Business, avec envoi des conversions depuis le serveur, et elle ne démarre qu'avec l'accord du visiteur.
Un rythme simple
- Chaque jour pendant un lancement : visites, inscriptions, ventes.
- Chaque semaine le reste du temps : comparer à la semaine précédente.
- Chaque mois : décider d'une amélioration majeure (nouvelle offre, nouveau tunnel).
Pour placer ces mesures dans un parcours complet, lisez le guide du tunnel de vente.